El Home Staging, o puesta en escena en español, es una estrategia cada vez más popular en el mercado inmobiliario que tiene como objetivo preparar una propiedad para su venta, maximizando su atractivo y potencial de venta. Esta práctica, que se apoya en el marketing y el diseño interior, no implica ocultar las características de la propiedad, sino resaltar sus fortalezas y minimizar sus debilidades.
El concepto de Home Staging se atribuye a Barb Schwarz, una agente de bienes raíces de Seattle, quien comenzó a embellecer viviendas destinadas a la venta en 1972. Consiste en redecorar, reorganizar muebles, limpiar y aplicar otras estrategias estéticas para presentar la propiedad de la mejor manera posible. El objetivo es crear un ambiente atractivo que genere una conexión emocional con los posibles compradores.
Según un estudio de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces de Estados Unidos (NAR), el 58% de los agentes de compradores citaron que el Home Staging tenía un efecto en la percepción de la propiedad por parte de los compradores la mayor parte del tiempo. Además, el 81% de los agentes de compradores afirmaron que el Home Staging facilitaba la visualización de la propiedad como un futuro hogar.
Entre los beneficios del Home Staging se encuentran:
Destacar en línea: En un mercado inmobiliario saturado, es fundamental destacarse entre la multitud de propiedades en línea. Las viviendas con Home Staging son llamativas y pueden atraer a más compradores potenciales, incluso antes de que las vean en persona.
Crear una conexión emocional: El Home Staging ayuda a que los compradores se enamoren de la propiedad al presentarla de manera profesional, con combinaciones de colores adecuadas, diseños inteligentes y elementos inesperados que generen emociones positivas.
Mostrar el potencial de los espacios: Las habitaciones vacías pueden resultar difíciles de imaginar cómo se podrían utilizar. El Home Staging ayuda a los compradores a visualizar el potencial de cada espacio y cómo obtener el máximo valor de él.
Aumentar el precio de venta: Según NAR, el 20% de los agentes de compradores afirman que el Home Staging puede aumentar el valor de oferta entre un 1% y un 5% en comparación con propiedades similares no puestas en escena.
El proceso de Home Staging no solo implica la decoración de interiores, sino también la optimización de la presentación de la propiedad en fotografías y recorridos virtuales. Según el informe de NAR, tener fotos de calidad, recorridos virtuales y videos disponibles para los inmuebles en venta es fundamental para captar la atención de los compradores potenciales.
Además, se ha observado que el Home Staging puede hacer que una propiedad se venda más rápido. El 62% de los agentes encuestados por NAR afirmaron que el Home Staging tenía un impacto en el tiempo que una propiedad pasaba en el mercado.
El Home Staging puede ser realizado por uno mismo, contratando una empresa de decoración o a través de alianzas con casas de decoración. En última instancia, el Home Staging facilita la comercialización de la propiedad, ya que mejora la apariencia en fotos de el inmueble en venta, atrae la atención en redes sociales y otros medios de marketing visual, y, como resultado, las propiedades puestas en escena suelen venderse más rápido.